todoboom | finderella | טודובום | פינדרלה | השקעה טובה | או פירמידה?

טודובום או פינדרלה? על הדבש ועל העוקץ? על המר, או שבכלל מתוק? כל האמת במקום אחד.

מעולם לא אהבתי את הצעות העבודה מהבית, הם תמיד מבטיחים פיל ומקיימים אולי זית.

לרוב מדובר בפירמידות ושקרים אבל הפעם אולי דברי טעם הם מדברים?

לבדיקה מקיפה יצאתי ועם תשובות חדות וכואבות חזרתי.

אז מה הסיפור של טודובום? או שבכלל פינדרלה? תראו, אני לא אגיד לכם מה להחליט, אני רק אספק לכם את העובדות ואתם תחליטו בעצמכם.

כל הסיפור התחיל כשידיד מהעבר הזמין אותי למשרד של טודובום ל"פגישה עסקית", ביקשתי שיסביר לי בפלאפון, הוא התעקש שלא. זרמתי איתו...מה כבר יכול להיות?

הגעתי לפגישה ראשונה שם במשרדים, סה"כ משרדים יפים, קומה 17 בתל אביב… רושם ראשוני לעניין.

נכנסתי לפגישה עם אחת הנציגות שלהם, בחורה באמת נחמדה וחביבה סה"כ, אפילו שאני לא כל כך מסתדרת עם בנות.

אקצר לכם...בפגישה הראשונה היא הסבירה בגדול את הרעיון. מה האפליקציה שהם מפתחים עושה, איך היא עוזרת ללקוחות ע"י חסכון בזמן, איך היא עוזרת לעסקים ע"י מתן לקוחות איכותיים במחיר הוגן ואיך ה"שותפים" שם מרוויחים מהחיבור בין הלקוחות לעסקים.

המחירים שם משתנים כל הזמן ונעים באזור ה15-25 אלף שקל… ויש אפשרות להרוויח בעתיד באופן פאסיבי וגם עכשיו - אבל "אקטיבי". מה זה אומר בדיוק? בפגישה השניה יסבירו לי...טוב.

את הפגישה היא סיכמה בכך שזה לא "כסף קל" ומהיר אלא מדובר בתהליך הדרגתי של הצלחה, הסבירה שצריך להשקיע זמן ושיש גם סיכון...סה"כ נשמעת אמינה.
לפני הפגישה השנייה נכנסתי לקרוא באינטרנט, וקראתי בעיקר תכנים חיוביים... אבל גם מצאתי דף של שיימינג שיוצא בין היתר נגדם.

את הדף הזה מנהל בחור קצת שנוי במחלוקת אם נהיה עדינים בשם ש.א שלכאורה הוא- שמאלני-קיצוני-הומו- טבעוני-תל אביבי. נדמה שהוא נלחם בכל העולם ואשתו, לאחר בדיקה מסתמן שהוא בכלל מסובך בכמה תביעות משפטיות על הוצאת דיבה.

הכי מצחיק זה שהוא מתגאה בכינויי הגנאי שרכש לעצמו באפליקציית "מי" בפרופיל האישי שלו. בכל אופן, למרות שהכוונות שלו כנראה טובות הוא דמות שקצת היה לי קשה להסתמך עליה...נראה שהוא מובטל, מקדיש את כל חייו לשיימינג ומעלה טיעונים מצחיקים עד מגוחכים. הבנו.

המשכתי לקרוא עוד באינטרנט וראיתי שאף אחד לא מסכם כמו שצריך חוץ מהאתר של החברה עצמה שבתכלס? אי אפשר להסתמך על חברה שמפרסמת את עצמה וגם לא על אנשים הזויים ברחבי האינטרנט.

הגעתי לפגישה השניה כדי להבין איך מרוויחים גם עכשיו ולא רק בעתיד אבל עלו לי הרבה שאלות.
1. האם יש הוכחה לכך שזו לא פירמידה ושכל זה זה סיפור כיסוי חביב?
2. האם החברה רשומה מסודר ברשם החברות/יש חוזה? 3. איפה יושב בית התוכנה? 4. מה הבטחונות שלי? מי אמר שהחברה לא תפשוט רגל מחר? 5. למה זה לא יצא עד עכשיו? 6. למה צריך אותי ולא משקיע גדול? 7. איך בדיוק מרוויחים עכשיו ומי אמר שזה לא "גלגול" כספי ההשקעה שלי?

בפגישה השניה נפגשתי עם "בכיר" יותר שם… יש לו אפילו חליפה!!! אבל האמת, אין ספק שהבחור מוכשר וחריף מאוד. אחד האנשים היותר אינטליגנטים שפגשתי. הפגישה התחילה אחרי היכרות קצרה עם כל השאלות שהגעתי איתן. אז הוא בחר לענות על חלק ועל חלק ענה תוך כדי הפגישה. אתחיל בשאלות שעליהן שהוא ענה - 

1. האם זו פירמידה?
   - (כמובן) שלא, החברה היא ישראלית, רשומה ברשם החברות ומספקת דו"חות כלכליים לשותפים.
   - מעבר לכך שהכל מעוגן בחוזה מסודר וחוקי, כלל הרווחים מגיעים אך ורק מסיפוק של מוצר/שירות ללקוחות המשתמשים במערכת.
   - פירמידות לרוב נופלות לאחר גג שנתיים (כשאין עוד פראיירים להפיל) פה מדובר בחברה בת 4.5 שנים.
   - אין כלל צורך בצירוף אנשים כדי להרוויח, זאת אופציה נוספת שרוב החברה לא מתעסקת בה.
   - המחיר של המוצר (המוצר זה לידים = לקוחות מתעניינים) הוגן ועסקים חוזרים אלינו שוב ושוב כי זה משתלם להם.
   - בדוחות של החברה ניתן לראות כי הכספים הולכים לבית התוכנה, משרדים בפריסה ארצית, הוצאות שוטפות ומשכורות סבירות ל3 שכירים בחברה.
2. האם החברה רשומה במסודר ברשם ה חברות/יש חוזה? החברה רשומה ברשם החברות ויש חוזה שכל אחד חותם עליו, בסוף הפגישה עברתי עליו, הוא סביר והגיוני, סעיפי ההגנה על החברה הוגנים וגם ההגנה על השותפים הוגנת בעייני.
3. איפה יושב בית התוכנה? בית התוכנה יושב בבולגריה בעיר פלובדיב, צוות הפיתוח הגיע מחברת אורקל שהיא חברת ביג דאטה ענקית ומורחב מדי פעם לפי הצורך.
4. מה הבטחונות שלי? מי אמר שהחברה לא תפשוט רגל מחר? כאן הוסבר לי מצבה הכלכלי של החברה, הכנסות, הוצאות, בטחונות... יחד עם זאת הוא ביקש ממני שלא להציג את זה לציבור הרחב שכן מדובר במידע חסוי והחברה לא נחשבת לחברה ציבורית.
5. למה לקח כל כך הרבה זמן להוציא אפליקציה? שאלת השאלות… בגדול החברה עברה כמה גלגולים המטרה הייתה תמיד זהה, לחבר לקוחות לעסקים אבל הדרך כל הזמן הייתה שונה, פעם היא ניסתה לשווק כרטיס הנחות, אחר כך אפליקציה של פידבקים, אחר כך מנוע חיפוש עם צ'אט וכל פעם החברה נתקלה בקשיים או במוצר עצמו או בשיווק של המוצר, פעם קושי בשיווק ללקוחות ופעם לעסקים. בשורה התחתונה החברה פיתחה כבר 3 אפליקציות ועכשיו עובדת על הרביעית, בנוסף פותחו במהלך השנים 4 אתרים שתואמים לאפליקציות. מבחינתו של הבכיר שהעביר את הפגישה זה "עשינו טעויות בדרך ולמדנו מהן", האמת? אהבתי את הכנות.
6. למה משקיעים קטנים ולא משקיע גדול? משקיע גדול מגיע עם קשרים וידע בתחום, יכול לפתוח דלתות ולהביא הון עם מינימום אנרגיה. מהצד השני משקיע גדול דורש המון אחוזים, ומעוניין גם בשליטה מה שהופך את היזם ל"עובד של המשקיע". דבר נוסף, משקיעים גדולים נחשפים למאות סטארטאפים בחודש, הם בוחרים בפינצטה את האנשים והרעיונות שבהם הם משקיעים, אם יש להם סטארט אפ שמנוהל ע"י פרופסור/דוקטור מומחה שעשה מחקר 20 שנה בתחום מסוים והגיע לפריצת דרך טכנולוגית או ביזם צעיר ושאפתן - הם ילכו (ובצדק) לפרופסור. ומצד שלישי - השאלה הכי גדולה היא לא איך אני מפתח מוצר אלא איך אני משווק אותו. כיום, כדי לגרום לפריצה לשוק הוצאות השיווק והפרסום הסטנדרטיות הן אסטורנומיות ובלתי סבירות לסטארט אפ בתחילת דרכו ומנגד, ברגע שיש לך מימון מההמונים יש לך המוני אנשים בעלי אינטרס שיעזרו לך לשווק את המיזם. כיום, בעולם הרשתות החברתיות, מאגר של מאות משקיעים פעילים שווה ערך לכח פרסום של עשרות/מאות אלפי שקלים בחודש. הדבר האחרון - לאנשים צעירים לא נותנים הרבה הזדמנויות לקחת חלק במיזמים ויש הרבה כאלה שהיו רוצים להיות חלק מזה וזה עונה להם מצוין על הצורך להיות חלק ממשהו משמעותי וגדול.
7. איך מרוויחים?

בגדול מה שהחברה עשתה זה מהלך כזה - קודם כל נבנה רשת שיווק אדירה, עם יכולות שיווק אדירות ואז נוציא את המוצר. איך זה עובד? כל מי שהשקיע בחברה וקנה "נכס מניב" בחברה מקבל גם הכשרה לשיווק אורגני בדיגיטל ופלטפורמה מוכנה עם אפליקציה ייעודית. כל שותף מפרסם את החברות הגדולות שעובדות איתם ומרוויח עמלה על כל "ליד" לקוח מתעניין שהוא מייצר.

הוא הראה לי מספרים אותנטיים של אנשים אמיתיים שמרוויחים שם מאות ואלפי שקלים בחודש, עם הוכחות.

מצד שני, הסביר שמדובר בעסק צדדי שיקח לי בין עשר דקות לשעה ביום (תלוי בי) והרווחים בהתאם לזמן ההשקעה כמובן. ההכנסה יחסית לזמן שם - בהחלט מדהימה.

מעבר לעסק הזה כל אחד שמצטרף מקבל - ראש צוות אישי שמלווה את השותף לכל אורך הדרך, הכשרה בפגישות אישיות עם תוכניות עבודה מוכחות. ערבי העשרה כל שבוע. ועוד כל מיני דברים שאני כבר לא זוכרת...

לסיכום, יש כאן הצעה עסקית שדורשת להשקיע זמן וכסף, יחד עם זאת יש שם גם אפשרויות רווח הוגנות כבר עכשיו ואפשרות להרוויח פאסיבי במידה והאפליקציה תתפוס בשוק. מבחינתי להרוויח בחודש 2500 בנוסף להכנסה שלי, בעיסוק של פחות משעה ביום זאת הצעה מעולה שנותנת לי תמורה טובה להשקעה. האם כל אחד צריך ללכת על זה - כנראה שלא לכולם זה מתאים. האם אני הולכת על זה? כנראה שכן. מקווה שעזרתי לכל המתלבטים.